閥門作為通用機械產(chǎn)品中的重要部分,，其市場容量并不亞于泵類產(chǎn)品,，按國家通用機械協(xié)會閥門分會的統(tǒng)計,，國內(nèi)閥門市場容量在600億元人民幣以上（不包含出口到國外的閥門用量）,；這充分說明閥門市場的巨大潛力,。
常說“泵閥是一家,，有泵必有閥”，作為二個相關(guān)性很強的產(chǎn)品,，其在產(chǎn)品,、價格、渠道等都有很多相似的地方,，但卻不能因此就把閥門僅僅作為泵類的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或是配套產(chǎn)品來理解,，而事實上除了泵配閥以外，如鋼鐵,、石油,、化工、電力,、食品,、航空等各領(lǐng)域在管路上都需用到大量的閥門，所以與其說“有泵必有閥”,，不如說“有管道必有閥門”更準確,，而它在銷售過程中與泵在產(chǎn)品、渠道,、價格等方面也有很大的區(qū)別,，具體可歸納為：
一、產(chǎn)品方面
目前我國的閥門企業(yè)數(shù)量居全世界第一,，已經(jīng)能生產(chǎn)十幾大類產(chǎn)品,，如閘閥、截止閥,、球閥、蝶閥,、安全閥,、止回閥、節(jié)流閥,、旋塞閥,、減壓閥、隔膜閥,、疏水閥,、緊急切斷閥等，最高使用溫度達到570℃,，最低為－196℃,、最高壓力為60.0Mpa，最大通徑達到5米。但依然存在著外漏,、內(nèi)漏,、外觀質(zhì)量不高、壽命短,、操作不靈活以及閥門電動裝置和氣動裝置不可靠等缺點,，部分產(chǎn)品只相當于上世紀90年代的國外水平。這主要原因可能跟我國目前為止幾乎沒有大專類院校開設(shè)有閥門專業(yè),，沒有基礎(chǔ)的系統(tǒng)性教育有很大關(guān)系,；一般是在機械設(shè)計或是流體機械等專業(yè)稍帶一點閥門知識。沒有了科班出身的產(chǎn)品設(shè)計學習,，于是就造成了閥門行業(yè)內(nèi)設(shè)計人員的相對短缺,，同時工程項目中的采購人員對閥門也知之甚少；所以現(xiàn)在閥門行業(yè)內(nèi)的設(shè)計,、制造,、采購等人員均是依靠自學提高，所以個人在對閥門產(chǎn)品的理解有一定偏差,，造成了在閥門的設(shè)計,、制造、銷售過程中經(jīng)常有莫名其妙的問題產(chǎn)生的怪現(xiàn)象,，這應該是整個閥門行業(yè)從無序慢慢走向成熟的一個過程,，而閥門相對于泵在產(chǎn)品上的區(qū)別又主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
1,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及工作原理比泵要簡單,，不涉及動力系統(tǒng)；通用閥門一般沒有對流量,、汽蝕等數(shù)據(jù)做專業(yè)計算和測試,，與國外的閥門企業(yè)相比有較大的差距，國內(nèi)的閥門產(chǎn)品樣本也沒有反應相應數(shù)據(jù),，僅僅停留在安裝尺寸和材質(zhì)上,，還有很大的學習和提高的空間。
2,、產(chǎn)品標準化程度比泵高,，我國的閥門標準主要有國家標準（GB）、機械部標準（JB）,、化工部標準（HG）等,，這些標準主要參考了前蘇聯(lián)和德國的閥門標準編制而來，對通用類閥門的結(jié)構(gòu),、尺寸,、材質(zhì),、試驗等方面進行了標準化，所以國內(nèi)的閥門的互換性要比泵高,，一般不存在重大的技術(shù)障礙（小部分專利技術(shù)產(chǎn)品除外）,。
3、產(chǎn)品種類比泵多且雜,，我國現(xiàn)有大約2300多個閥門種類,，約30000多種規(guī)格，在如此品目繁多的閥門種類中,，接通截斷類的閥門又占到了整個使用量的80%,如閘閥,、截止閥、球閥,、蝶閥等均屬于接通截斷類閥門,，其它止回、調(diào)節(jié),、汽水分離,、換向等用途類型的閥門只占到總用量的20%；其中接通截斷類的閥門很多品種是可以相互代替的,，主要取決于在工程設(shè)計時的選型,；如在市政輸水管路上原來的大量使用結(jié)構(gòu)長、體型笨重的閘閥,，向現(xiàn)在多數(shù)使用重量輕,、密封好的軟密封蝶閥過渡。
4,、閥門出廠前均必須經(jīng)過相關(guān)的試驗和調(diào)試,，產(chǎn)品質(zhì)量較泵類產(chǎn)品更好把握，所以現(xiàn)場指導安裝,、調(diào)試等售后服務(wù)相對較少,；如安全閥、減壓閥等涉及起跳壓力,、減壓比等需要調(diào)試的閥門,，一般在出廠前廠家均已根據(jù)合同中的技術(shù)要求做好了調(diào)試，現(xiàn)場安裝只需按照使用說明書連接至管路即可正常使用,。
5、廠家相互間的外協(xié)采購更頻繁,；由于閥門本身品種多而雜,，閥門企業(yè)不可能全部自行生產(chǎn)，所以在廠家履行合同時就必然需要整合其它其它供應商的優(yōu)勢資源來組織供貨,，然后依靠企業(yè)自身的管理流程把好質(zhì)量關(guān)即可,，這也是行業(yè)細分和市場競爭的必然；如我公司的電動閥門、氣動閥門,、液動閥門等自動閥門的電動,、氣動、液動執(zhí)行器也為外協(xié)配套,，但因為多年來我公司對控制系統(tǒng)制造經(jīng)驗,，對自動閥門的組裝和控制系統(tǒng)的調(diào)試更具明顯優(yōu)勢。
6,、重點行業(yè),、重點企業(yè)，重點部位的閥門均需一年一次檢修期,，如電力,、石油、化工等行業(yè)應用的大部分閥門中,，每年都會對已到使用期限的閥門做一次檢修和更換,，而閥門的檢測一般是直接更換成套的新閥門，跟泵類產(chǎn)品檢修更換配件完全不同,，這也是閥門市場容量巨大且逐年上升的一個重要原因,。
二、銷售渠道方面
我國現(xiàn)有各種大小閥門企業(yè)約5000余家,，其中年產(chǎn)值超過1000萬元的有500余家,，產(chǎn)值過億元的僅僅區(qū)區(qū)幾十家，這除了閥門產(chǎn)品種類多,，需求分散以及企業(yè)對各行業(yè)細分的定位不同原因以外,，很重要的一個原因是閥門企業(yè)自身銷售渠道的問題，與進口或是合資閥企在自身渠道建設(shè),、維護和掌控方面有較大的差距,，國內(nèi)閥企的銷售渠道又主要有以下幾個形式。
1,、幾乎沒有自已的銷售渠道,，這類主要低層次、小規(guī)模,、家庭作坊式企業(yè),，長期靠貼牌加工生存；企業(yè)起點低,，管理水平,、技術(shù)力量非常薄弱，設(shè)備簡陋,，產(chǎn)品大多數(shù)都是模仿生產(chǎn),，主要生產(chǎn)給排水用的低壓閥門,。
2、絕大部分國內(nèi)閥門企業(yè)模仿快速消費品類的銷售模式,，采用比較粗放的代理制,，依托中間代理商實現(xiàn)企業(yè)對終端用戶的銷售活動；這種模式使閥門企業(yè)的風險更小,，因為一般閥門企業(yè)對代理中間商的結(jié)算方式是款到發(fā)貨,，閥門企業(yè)犧牲掉自身企業(yè)的銷售毛利和品牌附加值，來實現(xiàn)快速回籠資金,，規(guī)避回款的風險,，同時把大部分的售前、售中,、售后費用轉(zhuǎn)移到了中間商頭上,；但這種模式的缺點是閥門企業(yè)本身對代理中間商管理難度大，難以掌控,；中間商為追求利益的最大化,，通常找價格更便宜的小廠貼牌，以次充好,，對閥門企業(yè)本身品牌嚴重損害,，同時代理中間商對閥門企業(yè)忠誠度很低，甚至有中間商同時代理三五個閥門品牌,，在項目投標中圍標的違法違規(guī)的現(xiàn)象發(fā)生,。
3、少部分國內(nèi)閥門有成立自已銷售分公司,，直接面向終端用戶,；這部分閥企主要以在特定行業(yè)或特定區(qū)域的私營閥企為主，但也只屬于剛剛起步階段,，其對直銷公司的管理也較粗放,；與泵類生產(chǎn)企業(yè)大多擁有自已的可掌控的直銷網(wǎng)絡(luò)不同，在項目信息收集,、大項目跟蹤,、投標談判、業(yè)務(wù)人員培訓,、售后跟蹤回訪以及與設(shè)計院溝通等方面還有較大差距,。
三、產(chǎn)品價格方面
閥門的目標客戶與泵是一致的,，都是運用在各類民建,、市政、工礦項目中,，但在市場價格上依然較為混亂,。
1、特別是民建,、市政類項目用閥的市場價格,，由于這類項目用閥一般采用價值和技術(shù)含量較低的低壓鑄鐵類閥門，而生產(chǎn)這類閥門的廠家多采用代理中間商銷售,，造成招投標時互相低質(zhì)低價競爭,，就容易誤導采購方采用低價中標，甚至低于產(chǎn)品的成本價銷售,，閥門廠家或中間商為了不虧本就必然要在工序,、材料上偷工減料，生產(chǎn)出來的閥門就存在著質(zhì)量隱患,，致終受害的還是用戶自己,，如號稱“中國泵閥之鄉(xiāng)”的溫州甌北鎮(zhèn)的部分閥企為招攬中間商的貼牌加工訂單，把閥門產(chǎn)品依據(jù)其重量,、材質(zhì),、壁厚的不同分成標準型、重型,、輕型等多個等級,，以滿足中間商追求利潤最大化的需求。
2,、工礦類項目用閥其產(chǎn)品本身在材質(zhì),、重量、控制系統(tǒng)等方面有一定的技術(shù)要求,，故這類項目用閥的市場價格相對合理一些,，很多專業(yè)針對工礦類行業(yè)的閥門廠家運用價值工程原理、強化產(chǎn)品主要功能,、去除多余功能,、優(yōu)化系統(tǒng)配置，研制出多項專利產(chǎn)品,；同時強化企業(yè)內(nèi)部管理,，在成本核算上下功夫，在自已的優(yōu)勢產(chǎn)品和優(yōu)勢行業(yè)市場有較好的價格定位,。
3,、環(huán)保、核電等新興產(chǎn)業(yè)用閥是突破口,，加大技術(shù)研發(fā)投入設(shè)計新行業(yè)用閥可在價格混亂的通用閥市場另辟蹊徑,；如我國未來五年會投入約九千億到核電行業(yè)，而依據(jù)相關(guān)國家規(guī)定其中的70%設(shè)備必須實現(xiàn)國產(chǎn)化,，其中的泵閥設(shè)備用量必然巨大,，是國內(nèi)泵閥企業(yè)又一新的利潤增長點,。
綜上所述，泵閥行業(yè)的市場潛力雖然巨大,，但閥門行業(yè)還明顯處在一個行業(yè)大洗牌階段,，同時國內(nèi)如環(huán)保、核電用閥等新行業(yè)用閥給國內(nèi)眾多閥企提出了更多的機遇和挑戰(zhàn),，相信會有眼光長遠的國內(nèi)閥企,，在這個洗牌過程依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量管理流程再造,、整合社會優(yōu)勢資源,、建設(shè)自身強大的銷售網(wǎng)絡(luò)來實現(xiàn)企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的品牌地位。
最后我們來看看知乎上大家對泵閥兩個行業(yè)的看法：
結(jié)語
每個行業(yè)都有它的興衰,，對于每個不同階段的行業(yè)形式,，總有屹立不倒的實力公司，對于注重品質(zhì)的時代,，人們對于商品及產(chǎn)品的認識和采購,，比以前開放了很多，不是那樣的死板,，對于自己想采購的產(chǎn)品會舉一反三,，對比多個廠家后，才確定最終的采購,。對于國家倡導的環(huán)境保護工作的到來,，不僅是閥門行業(yè)，水泵行業(yè),，對于每個行業(yè)都是一次考驗,。
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